揭秘主播背后产业链：直播用户规模占全国人口近一半？商务部将对平台进行规范

摘要：业内人士分析认为，揭秘近半此次意见征求，主播意味着相关主管部门对直播电商领域将进行更细化的背后播用部规范，未来规范电子商务行业发展，产业完善产业链支撑也将成为大势所趋。链直

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张智 实习生 钱依琳 北京报道

近两年，直播红利显而易见。模占直播短视频领域作为现在经济市场的全国新风口，受到了众多商业者们的人口关注。

“到2020年，商务直播用户规模已经到达了6亿以上，对平占全国人口的台进接近一半。这个庞大的行规数量意味着直播市场对于经济的拉动性，以及在经济推动领域所占的揭秘近半分量相较之前要大得多。”金融界分析师顾里对《华夏时报》记者表示。主播

相较于传统电商平台，直播无疑增加了卖家和买家们的双向体验，但与此同时，其内容和产品的品质问题也被大众和相关监管部门更加重视。

8月18日，商务部网站发布通知，公开征求《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准（征求意见稿）意见。文件规定了直播营销平台、直播主体、电子商务交易平台等角色在直播电子商务中的管理和服务要求。该标准适用于基于互联网的、采用网络直播方式销售产品或提供服务的各类电子商务平台。

业内人士分析认为，此次意见征求，意味着相关主管部门对直播电商领域将进行更细化的规范，未来规范电子商务行业发展，完善产业链支撑也将成为大势所趋。

揭秘主播背后产业链

“现在直播经济是整个经济市场不可缺少的一部分。毕竟流量不容小觑，大家对于网购都有着很大需求。”杭州俏范儿网络科技有限公司俏范儿公司总裁周大伟告诉《华夏时报》记者。

据了解，俏范儿于2019年成立，业务涉及网红经济、短视频，直播电商；产品涉及食品、美妆、服装等等若干品类；如今旗下合作主播已横跨抖音、快手、淘宝等多个平台。

《华夏时报》记者获得的数据显示，仅俏范儿旗下主播一次七小时直播的业绩，就能达到累计成交金额1000万+，累计观看人数454万，累计成交人数13.6万的好成绩。

在俏范儿的招商TOP周榜上，麻酱豆皮、螺狮粉、重庆小面、坚果藕粉羹这类食品所提供的销售额占了整个版面的三分之二，最高达84万+。

“食品都是品牌有一定知名度的快消品。通过宣传或者处理库存积压让公司正常运转，对于公司完善流程化也是有所帮助的。”周大伟表示。

从直播流程来看，“每天公司会从后台数据上分析主播的属性，看粉丝‘画像’，以此确定直播间里的哪些垂直产品适合于他们。通过大数据分析完，我们会从中给主播组货盘。比如这个主播适合卖美妆，我们就会从美妆产品里为她挑一些适合的货源，当然美妆连带的比如家居类也会加在里面。”周大伟表示。

根据直播间的数据分析确定销售产品。开播做内容，做讲解，巩固客户，跟京东，天猫等直属厂家做引流，以此再转移到快手、抖音、淘宝直播。

这不仅是俏范儿公司以及旗下主播的运作方式，也是大多数直播的模式。而不属于流量头部的小公司，也将直播带来的红利作为破局的开始。在某小公司，仅1分3秒的直播，就带来成交金额2万+、累积观看人数5804万、累计成交人数548人的好成绩。直播带来的红利，成为不少小公司破局的开始。

规范市场势在必行

当大浪退去，才知道谁在裸泳。

跟所有的行业一样，直播行业也存在红利期。第四十七次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万。预计未来继续保持稳定增长，2022年将达到6.60亿人。

但说起2019-2020年，周大伟对《华夏时报》记者表示：“当时直播刚进入市场，消费者、厂家、平台对于品牌的质量和属性都不太规范。现在规范以后很多知名品牌以及品质好物才愿意到直播板块来。”

在顾里看来，直播红利期的买家远比线上商家多，这就导致了供需不平衡。“那个时期大部分主播都不缺流量，只要有流量就可以赚到钱。可随着卖家人数的不断增多，直播行业的红利期逐渐消退，很多问题就暴露出来了。像有的涉及到虚假宣传，有的主播不负责任买一些三无产品等等。红利期过后不是每个人都能分到流量，流量只会往一些高质量的头部主播，头部行业或者是高质量产品的方向流动。”顾里表示。

当市场的热情消退的之后，直播行业将何去何从？

“为了提高自己的转化率，非头部行业的主播们不得不优化自己售前、售中的讲解、售后幅度、产品质量这些资源内容。”顾里说，“也是由于这个红利期过后产生的诸多乱象，监管部门开始做更详细的打击措施，查处不负责任的主播。这又会使整个行业经历新的一轮优胜劣汰，提高行业的整体素质和内容。”

8月18日，商务部网站公开征求《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准（征求意见稿）意见。征求意见稿表示，直播营销平台宜采取适当技术识别或预防虚假营销数据，应对直播间进行场景审核、内容监测和信息安全管理。

“归根结底，如果主播不去深耕内容，那么最终都会在这场直播巨浪退潮的时候被筛选掉。因为若想让直播经济带动经济发展，就一定要把虚假宣传或者是只靠流量吃饭的这些人剔除下去。假货横行，直播乱象，最终会成为扰乱经济秩序的隐患。”顾理表示。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳